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市場寒流之中 家居新品牌如何實現突圍
發布:2019-05-07      來自:中華整木網

談到家居產業,總免不了被掛上“傳統”、“互聯網基因弱”等老舊標簽,但產業之湖波究竟會朝著哪個方向擴散,暗涌之下未來又有哪些有待發掘的新際遇,這是包括筆者在內,所有億歐家居作者及行業內人士皆在傾耳注目之所在。

本周一,筆者采訪到美克家居廣告營銷中心總監劉春杰,就美克家居旗下子品牌yvvy的發展方向、模式定位等展開延展性交流,并將眼光移送到美克家居品牌矩陣的整體布局及運作情勢上,探討新品牌的發展現狀和未來的發力方向。

筆者的整體感受正如敦煌變文詩曰:“聞名之如露入心,共語似醍醐灌頂”,希望這篇垂直對焦家居新品牌的文章能以寥寥數語,喚醒陷入發展瓶頸之中的“夢中人”。

市場環境唯一不變的是改變,企業應該“以不變應萬變”

目前,中國家居行業正處于一個震蕩劇變的時代,1)市場產能過剩,產品供過于求,導致企業銷售競爭極為激烈;2)受到互聯網新的銷售模式沖擊、定制家居對成品家具企業的分吞市場的影響,再加上精裝房、家裝及建材產業的提前分流截走顧客;3)眾多跨界到家具行業來打劫的大鱷越來越多,真正改變家具行業格局一定是第三只手;4)消費者的生活水平的提升、購買識別能力的提高,對廣大家具生產銷售人員也提出了很高的要求。

以上均導致部分企業一時難以適應市場巨變,當下的市場,挑戰與機遇并存,壓力和動力共生,嚴峻的形勢似乎是否已經道明:只有實力雄厚的大中型企業,以及產品極具特色、運作模式獨特的中小型家具企業,才能在未來找到自己的生存與發展空間?

“一個企業能夠長遠發展的決定因素一定是在‘產品+服務’上做到了深耕細作,這也是最重要的衡量指標。就美克家居和yvvy而言,我們所追求的就是從消費者的角度出發,生產符合新中產和精英人群審美和需求的有溫度的產品。我們認為,面對市場浪潮的不斷翻涌和消費圈層化下的消費升級等現象,企業能做的就是順勢而行,深度調研,以消費者的需求為基礎,豐富企業自身發展維度,打通產品和消費者的同步在線開關。也就是說,我們的發展方向始終與消費者的需求和眼光同步?!眲⒋航苷f到。

市場環境變化日新月異,對于從業者來說“風向標”好像迷失在狂風肆意的沙漠之中,混沌迷蒙,方向渺茫。對此筆者的看法和劉春杰相同,市場走向變化雖迅若驚雷,但雨點下落的方向始終有跡可循,變化之中,唯有扎根在“深耕產品和服務,同步用戶需求”這個大原則之中,才能以不變應萬變,古語有云:“任憑風浪起,穩坐釣魚船”,其此之謂乎。

消費升級的連帶反應并不可怕,你要做的就是做自己擅長的事

隨著消費升級速度加快,消費兩極化趨勢逐漸明顯,中小微企業與上游企業之間的鴻溝不斷拉大,加之市場競爭愈發激烈,產能過剩與中高端供給不足的矛盾正在撼動著國內家居產業。

針對消費升級現象對家居企業利潤率的影響,劉春杰的看法似乎很樂觀,他表示:“消費升級并不是風口理念,它一直都存在,無論在什么階層,無論在什么年代,都存在一定程度的消費升級和消費分級現象,二者是并列存在的,所以家居企業并不需要這么懼怕這個現象下的連帶反應。對于企業來說,在這種情況下,需要明確的是自己服務的人群屬于以上哪個陣營。我認為企業要去做自己擅長的事情,當企業有足夠穩固的發展理念,也明確自身服務的目標人群和未來的發展方向,把自己擅長的事情做好,就能準確拿捏自己服務的人群和他們的需求,還是那句話,做自己擅長的,提供消費者需要的?!?

家居行業互聯網基因雖弱,但仍需要不斷試水

互聯網對于人類生活影響的加劇讓與之相連的行業正在發生著急速而又迫切的變化。家居行業作為一個與人類生活密切的環節,它的發展同樣正在因為互聯網的介入而發生著相當深刻的變化。

對于家居產業而言,低頻化、重體驗的特性,限制了“互聯網+家居”的發展步伐。對此劉春杰表示:“生活快消品和電子類產品的自身特點更能適應互聯網的節奏,相比而言,低頻、復購率低的家居產品,面對互聯網似乎就有些水土不服。我認為原因是家居產品整體的空間感和陳列方式很難在互聯網上完美地呈現,雖然現在有3D、VR等新技術存在,整體熱度也居高不下,但是其建模成本太高,想要達到場景化的‘所見即所得’目前來看還存在發展瓶頸。即便如此,企業也不能不去嘗試,要去下海試水,我們一直在建立數據化平臺,打造生產端在線、中臺系統穩定和前端CRM數字化引流,‘前中后’同時布局,為今后的發展打基礎、作準備。我們認為,有了一定的系統認知,才能在今后擁有了更強大的技術支撐時,更好順應局勢,借力打力?!?

針對近年來比較火爆的全屋定制領域,劉春杰表示并不會盲目跟風。

“我們的主要消費者,他們的住房環境和對設計的理解,決定了他們對定制的需求并不十分迫切,絕大多數消費者只需要定制某個功能化區域,例如衣柜、鞋柜等,只是一個純粹的展示區域,這是我們所理解和從事的‘定制’。我們對定制市場的考量也十分簡單明確,消費者如果需要,我們就會提供相應的服務,一切原則都是出發于需求并服務于需求?!?nbsp;

2013年以后,隨著國內經濟和地產降溫,家居行業年均增速降至20%以下并呈持續放緩態勢,2013~2017年整體營收復合增速降至8.8%,2018年,家居企業發展速度向中低速轉變,接近國民經濟增速,有些企業甚至是不增長或下降。

國家統計局數據顯示,2018年上半年,家具制造業營收增長率和利潤總額增長率雙雙下降,家居企業破產申請也頻頻出現。2018年,好來屋廚柜(廈門)有限公司破產清算;國內最大家具企業之一誠豐家具也被執行破產清算。

危機感如淺灘上的巖石,在熱度浪潮退卻后突兀顯現。人無千日好,花無百如紅,面對擺在眼前的嚴峻局勢,無論是剛剛起步的家居新品牌們,還是在市場里摸爬滾打多年的“老炮”,都在面對相同的困境。

但正如劉春杰所言,一個企業能夠長遠發展的決定因素一定是在“產品+服務”上做到了深耕細作,這句話寥寥數字已經將時局道破,仔細思忖,相信每個企業都會有自己的感觸和啟發。

 
 
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